Оффлайн-реклама как инструмент продвижения сайта.

Сегодня решил я порассуждать об оффлайн-рекламе как инструменте для продвижения сайта.

Если у вас есть собственный сайт, назначение которого состоит в продаже какого-нибудь физического или информационного продукта, то его можно с достаточной долей уверенности рассматривать как ваше собственное предприятие. А если сайт можно назвать предприятием, то почему бы не применить в делах его раскрутки методы рекламы, которые используют наши оффлайн-коллеги?

Рассмотрим основные способы оффлайн-рекламы.

1. Реклама на телевидении.
2. Реклама в радиоэфире.
3. Реклама в печатных изданиях.

Это основные. Также нельзя не упомянуть рекламные действия и мероприятия, которые называют BTL. Этот термин является аббревиатурой от Below The Line, что означает Под Чертой. История возникновения термина упрощенно такова: один парень планировал рекламную кампанию. Он написал список основных маркетинговых действий и подчеркнул его. А потом придумал еще несколько нестандартных мероприятий и записал их под чертой. Вот отсюда и пошло — обзывать дополнительные способы рекламы своего продукта BTL.

Давайте теперь разложим все по полочкам.

Реклама на телевидении — это, без сомнения, довольно масштабная аудитория даже в условиях регионального телевещания. Для телевизионных рекламных кампаний лучше, если будет существовать смысловое соответствие содержимого рекламного ролика характеру телепередач, во время которых он будет транслироваться. Это очевидно. Реклама сайта, продающего, к примеру, аэрогриль, будет неуместна на фоне какого-нибудь ток-шоу о политических проблемах человечества. Так что к вопросу совместимости лучше подойти со всей серьезностью, если есть желание максимизировать ROI. Для тех, кто не знает, поясню: Return On Investments. Возврат вложений, если по-русски. А вот это уже щекотливый вопрос для таких начинающих веб-мастеров, как мы. Не буду говорить, сколько стоит эфирное телевремя. У всех по-разному. Прайм-тайм или мертвые 4 утра — неважно. Много. Не всегда непосильно, но очень ощутимо. Особенно зная, что среднестатистический человек врубится в вашу рекламу где-нибудь на восьмой просмотр. Так что этот вид сайтопродвижения рекомендую отложить до лучших времен — когда станете монстром интернета.
Также не забывайте вот о чем. Время контакта аудитории с вашим роликом будет мало — несколько секунд, например. Смогут ли телезрители запомнить информацию о вашем сайте? Название сайта? Особенно, если название будет какое-нибудь типа TheBestElectroInstrumentMarket-2009.Com? Попробуй-ка запомни! Будут ли телезрители находиться у своих телевизоров, или же отойдут по своим домашним делам, как это обычно и случается? Думаю, контраргументов более чем достаточно. Забудьте про TV. Оно не надо. Не сейчас.

Реклама на радио. Этому типу рекламы присущи все достоинства и недостатки телерекламы. Разве что она дешевле. Хотя не забывайте, что расценки какого-нибудь FM-радио и городской радиосети (те самые радиоточки, которые расположены на кухнях) будут различаться. На мой взгляд, способ можно когда-нибудь испробовать, но должно быть четкое понимание того, что вы делаете. Желательно, чтобы тематика вашего сайта была полезна радиоаудитории. Вот допустим, мой город небольшой и в нем есть местная радиосеть. А у меня есть сайт-заготовка, ориентированная как раз на жителей моего города. Я пока не занимаюсь этим сайтом — просто ищу, прорабатываю идеи и жду, когда домен повзрослеет. Но когда я начну продвижение своего сайта, то, возможно, радио будет одним из рекламных каналов. Время покажет.

Реклама в печатных изданиях. Вот это самый доступный и демократичный канал рекламы. Думается, что в любом городе есть местные бесплатно распространяемые рекламные газеты-журналы. Только выбирайте. Не забывайте и о всероссийских монстрах типа «Все Для Вас» или аналогах. Цены низкие по сравнению с телевидением и радио. Можно будет попасть на бесплатную акцию — для текстовых объявлений это вполне реально. Причем вы можете выбрать: сделать ли баннерок на такой-то страничке или оформить ваше предложение в текстовом виде. Вы можете обговорить условия опубликования вашей рекламы. Это может быть, например, каждый первый выпуск в месяце, или же серия из нескольких публикаций подряд — вариантов много на любой кошелек. В рекламном отделе, я думаю, вы сможете без проблем договориться обо всех нюансах. Возможно, вам дадут ряд толковых рекомендаций о том, как более эффективно провести кампанию. Ведь люди, там работающие, живут за счет денег рекламодателей и заинтересованы в том, чтобы вы приходили к ним еще и еще.
В печатной рекламе есть одно очень сильное преимущество: время показа, если можно так выразиться применительно к газетам, вашего объявления. Это, конечно, не те 15 секунд, которые отведены ролику на телевидении-радио. Теоретически, время контакта читателя с вашим рекламным текстом варьируется от нуля до бесконечности. Про бесконечность я шучу, но ведь многие же хранят газеты-журналы довольно долго, и нельзя исключать тот вариант, что кто-нибудь когда-нибудь узнает про ваш сайт, перелистывая старые газетные подшивки. И вобьет его название в браузер... Рекомендую, одним словом.

Теперь о BTL. Классически под этим понимают не совсем стандартные рекламные акции. Например, раздача бесплатных образцов какой-либо продукции — вспомните, сколько раз где-нибудь в магазине вы попадали на дегустации колбас или водки.
Сюда же я причисляю всякие листовки, расклеиваемые на досках объявлений и сбрасываемые в почтовые ящики сограждан, граффити на асфальте и заборах, бесплатные брошюры с ассортиментом продукции, спонсорство (либо денежное, что не всем под силу, либо информационное, что вполне наоборот) различных мероприятий с обязательным указанием названия своего сайта в СМИ... Да мало ли чего еще. Если подумать, то все это в той или иной степени можно использовать и для раскрутки сайта.

Резюме. Итак, для продвижения сайта в условиях ограниченного рекламного бюджета начинающему веб-мастеру можно использовать следующие методы оффлайн-рекламы:

1. Объявления на радио.
2. Объявления в газетах и журналах.
3. Расклейка листовок.
4. Доставка листовок или брошюрок в почтовые ящики.
5. Граффити (не переходите грань цивилизованности — ради своего же имиджа).
6. Информационное спонсорство (если у вас есть сайт для местного населения).

Вы, конечно же, сможете дополнить этот список своими находками. Я не знаю, какой из приведенных методов оффлайн-рекламы своего сайта будет эффективнее, но то, что эти методы потенциально помогут увеличить количество посетителей вашей интернет-странички, сомнению подвергать не надо.